LES TECHNIQUES DE VENTE

Problématique

• Mes Concurrents ne font pas assez de conquête commerciale
• Mes concurrents sont réticents à aller voir certains clients
• Mes commerciaux n’arrivent pas à conserver de bonnes marges
• Mes commerciaux pensent que les produits et/ou services de la concurrence sont plus faciles à vendre.

Objectifs de la formation :

• Former les vendeurs aux logiques du ” relationnel client ” et de la performance commerciale
• comprendre la nécessité de développer la compétence  professionnelle  et les aptitudes personnelles des vendeurs  pour réussir les enjeux concurrentiels et  de l’amélioration continue des ventes
• Agir avec plus d’expertise et de différentiation par rapport aux concurrents.
• Etre proactif dans les ventes ;
• Argumenter et défendre son offre pour développer ses ventes.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes de la vente
• Acquérir les réflexes fondamentaux de la vente
• Acquérir un vocabulaire professionnel
• S’approprier la méthode et les outils de la vente
• Gérer et entretenir la relation avec le client.

Méthodes pédagogiques

• A partir des cas tirés de leurs propres expériences, les participants prennent part à des jeux de rôles évoquant des situations réelles.
• L’alternance jeux de rôle/apport théorique permet aux participants de mettre en pratique immédiatement et d’acquérir rapidement de nouveaux réflexes.